标题：万科高喊“活下去”，房产要凉凉了么？
时间：2018-09-30 00:00:00
今天是国庆前最后一天，本来我们今天的版面要推一期非常重要而且实用的文章，一个标准韭菜的四大特征。但是很多人发消息一定要看万科，只好把它放到明天了，敬请期待。万科，碧桂园都说房地产要凉凉，我们先放一首凉凉给大家欣赏一下：说实话，我对万科，房地产，这个话题实在不感冒。与其操心这个，还不如听着凉凉看三生三世十里桃花。这原因是什么呢？是因为企业和个人的差异是非常大的。7年前，我参与创业，3年前公司被收购，那时候我正好在负责市场。记得收购后的最初一个月里，收购我们的集团派驻的新董事长和我们的管理层团队天天在开会。目标是什么呢？就是弄清楚市场规模。收购我们的集团是个中等规模的企业，市值大概五百个亿，员工大概一千多人。什么叫做大型企业呢？比如万科、阿里、比如李嘉诚的长和集团。他们都是数千亿，上万亿，数万员工的大企业。这么大的企业的市场怎么规划的，我没有参与过，因此不能来聊。我给你聊的这个缩小了十倍，一个数百亿的中等企业，它是怎么看待问题的。
权且称它，我们的母公司吧。母公司有一个标准，就是做任何产品线，目标市场的年销售容量不能小于2个亿。就是做一款产品，每年至少得销售出2个亿的销售额，否则，就不值得投入人力去做。这道理很简单，作为个人，你找个街口加盟一个麦当劳是赚钱的，你觉得万科会不会去开个麦当劳？当然不会。不是他看不上那点小钱，而是这么小的生意纳入到原有的管理体系里去，其利润是无法覆盖巨大的行政成本的。因为哪怕只开了一家麦当劳店，对一个集团来说，都等于开辟了一个新板块。这个板块叫做食品。这就是说，公司越大，养活它需要的目标市场也必须足够大。这只是其中一个因素。另一个因素是什么呢？是资本市场的要求。比如我们曾经的母公司。市值大概在500亿。每年的增长率的要求是25%，那就是增值125个亿。因为和员工的期权的合约就签的这个目标。也就是说，完不成目标，持有期权的员工就无法兑现股票。实际上，这是发展的要求。如果存活呢？大概是15%。也就是说，如果你今年增值低于75个亿。
资本市场就会抛弃你。这话啥意思？就是董事会就会分崩离析，你活都活不下去。资方投钱做任何事，都是追求回报率的，我给你打个最简单的比方，如果余额宝的收益率下降，微信理财的收益率上升，你尚且会抛弃余额宝，投入微信的怀抱。难道资方不会么？资金永远是追着回报率的，记住这句话。所以，当你体量极其巨大的时候，大环境对你的影响是至关重要的，而你每个操作反而变得不重要了。比如你站在食物链的顶端，你是一头霸王龙。你捕猎的时候到底是左勾拳，还是右勾拳，有区别么？有谁能打的过你呢？你不出拳，用屁股也能压死对手。这就是巨型公司的好处，体量足够。但是反过来，一旦大环境变化，你有逃命的机会么？没有的。任何行业龙头都处在这个局面下。比如你垄断了房地产行业，70%的销售额都是你家的。那一旦大环境缩水一半，你立刻就饿死了呀。
因为你的体量太大，一旦环境变化，你裁员不当触发离职潮，就会冲散阵型，导致其它产品线跟着遭殃，从而降低盈利率，引起资方不满，集体撤资，你就会有生死之危局了。这就是为啥李嘉诚这个层面的人会那么关心国运。因为他太大了嘛。他必须找到足够大的池子，否则这么大的鲸鱼，不搁浅才怪。可反过来。如果你非常小。比如你就是小区里门口开水果店的小老板。李嘉诚可以说他家生意不好是因为实体经济不行了。你能这么说么？大哥，你丫就是个卖水果的，实体经济行不行，和你有啥关系呢？你这么小个店，想开在哪里开哪里，想关门就关门，想转型就转型，谁还能拦得住你不成？这就是为啥我不关心大趋势，我也不关心国运的本质原因了。因为我就是一个小投资人呀，我没有一大堆的兄弟们要养，也不受制于资方，那我操心大环境干啥呢？我拿曾经收购我们的母公司来打比方，是因为他们家有一堆人，有那么多董事会成员，有那么多的员工，背后都是一个个的家庭，一个个的利益主体。
要养活那么多人，当然是受制于大环境的。事实上，我相信，看我们号的绝大多数读者，都不会是数百亿，数千亿乃至上万亿的企业主。我相信，绝大部分人，都是不需要承担那么多负累的普通人。就如同我，3年前，我拍拍屁股就走了。你觉得我需要对谁负责呢？我对自己负责就行了呀。人嘛，如果你只要养活你自己和你的小家庭。那整个世界到底有多大动静，和你真心关系不大。只要你足够小，大环境再差，你都可以活得非常好。1年半前金融市场明显紧缩，我作为散户都能清楚的感受到，因为我有看到市场里某些巨大的存在，消失了。你要知道他们曾经是整个市场里绝大部分交易量的制造者。这说明什么。说明大环境有变化。所谓大趋势，只是对那些资金庞大，找不到安全的容纳池子的大投资人，大企业主有作用的。决定他们命运的就是这个。对中小投资人来说，环境再好，和你无关，因为你根本吃不掉那么多的预期利润空间；环境再差，和你也无关，因为你根本不是这个市场的主体，天塌了，压不到矮子。
那为什么有这么多普通人，这么喜欢操心大趋势呢？我认为是没想明白。如果你是有工作的。因为投资了房地产，账面浮盈了比你工作十几年，几十年还要多的“盈利”。或者你是因为看到别人有了这样的“浮盈”，而自己没有，就心焦不定。无论哪一种。我觉得，都大可不必。你先想明白一件事。你到底是不是靠投资生活着的。这个投资收入每年都必须结算成现金，它不能是浮赢。说白了，如果你买了套房子增值了，那不叫靠投资生活。你买了，把它卖掉。再买了，再卖掉，形成稳定的现金流，这才叫靠投资生活。如果你靠投资形成的稳定的现金流在生活，那么你才需要面对投资这个问题，因为这就是你真正的饭碗了。可是对于很多人来说。他实际上是不存在结算这回事的。他的所谓投资，无论是浮盈还是浮亏，都是浮的。而你所谓的依赖判断大趋势形成的浮盈也好，浮亏也罢，其实不过是在扔骰子，赌运气。这就好比一个农夫，某一天在路边遇见一只死兔子。他觉得挺赚。然后满脑子想自己要是天天能捡到兔子就好了。
这就是一个典型的靠工作活着，却满脑子瞎想的伪投资人。如果你要做个投资人，那你得是个猎人。你得形成稳定的，天天能打的到兔子的局面，你得靠打兔子过日子。这才是真投资人。对于一个农夫来说，与其操心路边偶尔捡到的兔子，不如好好操心自己的地。你真正应该去关心的，实际上，是你的工作。因为它才是饭碗。你有工作，就有稳定的现金流，就有办法还房贷。这跟企业追求市场规模是一个道理。企业要存活，追求的是市场足以养活这么多员工不至于触发裁员潮，增长率足够符合资方的要求，不至于引发撤资潮。因为他们清楚，自己的现金流就来自市场与资方。同理，一个靠投资混饭吃的人，也明白。你每年的投资回报率是否在你预期的范围之内，你的投资回报结算后的现金，是否足以养家糊口。这才是你的生命线。再同理，如果上述都不满足。那实际上，工作就是你的现金流，它才是你的生命线。操心大环境，还不如操心好自己的生命线。对于一个大投资人，他买来的价格一定是趋于平均价格的。
但是对于一个小投资人来说，无论大环境多差，他都可能买到非常低的相对价格。因为他小，它可以靠自己的优秀，从一众小投资人里脱颖而出。从而享受技术优势带来的超额利润。对于一个大企业，大环境一变化。比如腾讯，网易的游戏部门都正在裁员和各种内部转岗。因为国家出台政策，影响了大环境，他们作为龙头企业，受打击首当其冲。但是对于一个具体的游戏工程师，那能有什么影响呢？你不做游戏工程师，你还能做软件工程师呀，产品换了，技术又不需要换。更何况，你还能做产品经理，能做售前，能做销售，能做管理。你能做的东西多了去了。真正对你产生影响的，绝对不是什么大环境，而是你隔壁的老王。你是在和他PK，和他竞争，而不是在和大环境竞争。就像那个笑话。当一头熊跑过来的时候，怎么办？难道去阻止它么？当然不是。你只要跑的比你旁边的小伙伴快一丢丢，不就没你什么事了么