财富大洗牌，我该选择，还是努力?
己人页西风的罗盘 1.3万人
今年以来，很多读者都在跟我讲，自己非常困惑。
要是大家都在变得不好倒也罢了，关键是有人变得更好，而自己的处境越发不妙。
就像财富大洗牌，押注碳基 的，都在向押注硅基的输血。
更糟糕的是，所有传统方式都在失效。
过去的二十年，讲究选择大于努力，可当下是:
努力吧，像没头的苍曲，选择吧，又进退失据。
好，我们今天就来详细的探讨大家遇到的困惑。
选择的重点是怎么选择，努力的关键在于怎么努力。
全文两文字，共分五个话题，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错本文下面的每一条留言，我都会看到。
以下进入正文:
第一个话题，选择不是重点，基于什么选择才是。
首先，提出选择大于努力这句话的人，逻辑还是颇严谨的。
人家讲的是选择大于努力，人家可没说选择可以覆盖努力。
我们打牌，45678，678是三张牌，大于45，但如果没有45，光是678，你出不出去。
所以678和45之间，叫大于，45678和45之间，才叫覆盖。
这一点点细节，被太多人忽视了。
所以他们口口声声讲的不是选择，是赌博。
我曾经详细地讲过什么是交易系统，什么是赌博。
赌博和交易系统最大的区别是什么?
是下面这句话。
赌博是我不变，你注意，我不变，我没有任何变化，我就是那个满脑子效糊，认知特LOW的人，但是，我赌对了，就能发财，这种想法，叫赌博。
交易系统是我变了。
我根本就不是那个赠徒了，那个赠徒已经从认知深处都死翘禾了，现在是一个全新的人。
这个全新的我是开赌场的，钱源源不断流向我，它叫交易系统。
所以交易系统给一个赠徒有用么?
没有的。
赌场给到你，你也运营不了，因为你没变。
我很早就打过这个比方，我说你给袁术一个诸葛亮，绝对无法改变他的命运。
因为他一定言不听计不从。
言听计从他就不是袁术了，言听计从就说明衰术已经死了，现在跟诸葛亮对话的是一个全新的人了。
于是你会看到，袁术注定死。
谁来也没用的，他要么被环境杀死，要么被自己主动杀死，横坚都是死。
赌狗就是这个道理，他要么被赌场从经济上杀死，要么，被自己从思想上杀死。
无论如何，曾经的那个他，都得死，死了才能赢。
等他死了，换个人来，或者，思想上被杀死了，他变成全新的人，在这一切发生之后。
你就会发现，钱每天追着你跑，你甩都忆不掉，一睁眼，钱又来了找你了，烦死了。
因为说到底，这一切美好，都只属于那个峙新的你，这就叫杀死旧自己，奔向新生活。
那我们把这个投资上的区别，挪到选择上，是一样的。
很多人一听到选择，第一反应从来者是，要考研还是要上岸?
去哪个公司会发财?
这不叫讨论选择，这叫讨论赌博。
你看着他们好像在讨论选择，其实跟讨论哪个号码会中奖没有任何区别。
你去找群数学家过来，他会跟你讨论号码么?
不会。
他会跟你讨论背后的概率，这个就叫:
选择不是重点，基于什么才是重点。
一群民科，跟那里聊了一整天的号码，没有任何营养，纯属浪费时间，你把背后的概率聊清楚，这个或许有所得。
所以选择也是一样的。
你张嘴就试图和我讨论，水硕牛还是学硕后，我都懒得搭理你。
因为你实际上就是试图和我讨论哪个号码能中奖。
但换一个读者，他用下面的这段表达方式，我就会觉得，有点意思，数学家来了。
他会怎么讲?
他会说，学历分两种，一种奔着学术去的，一种不奔学术去。
奔学术去，那就按照学术的要求。
不奔学术去，那就按照最省时要求。
好比如果你只是为了就业，3年的学硕，1年的水硕什么香?
后者才香。
站在工作的视角下，学校呆得越久你越水。
你要用什么，就去学什么，而不是像学校里那样，稍管用不用得上，先稀里糊涂学一坨。
学位只有一个用处，就是在你搞不定人的情况下，给你背书，砸HR用。
既然砸HR用的，1年的也能用，3年的也能用，在一个35岁就赶人走的职场环境里，你多阮误两年青春，去给导师当杂工，给他的学术道路水论文，是你二啊?
还是你二啊?
你看，这个读者这么讲话就有点意思了 。
说明他不是赌徒，他这个才叫真的有在讨论选择问题。
再比如，你张嘴就试图和我讨论上岸好不好，这还是一个赌徒话题，没任何营养。
如果我们换一个读者。
他跟我讲，因为他自己能挣钱，因为他不仅能挣钱而且还稳定能挣钱，因为他不仅稳定能挣钱，而且稳定挣大钱。
他本人就是个下金蛋的忽，所以他不想上岸。
理由是，他不想让自己的赚钱能力，被人家给耽误了。
这种表达就是在讨论选择背后的逻辑，别人一听就明白你在说什么。
你原本能稳定的日进斗金，每天都能挣一斤黄金，你去上岸，好嘛，每天耽误你挣一斤黄金，回头工资就500块钱。
你有苦说不出，你心里很难受，你觉得自己是在付费上班，是被沾了便宜，还是个大便宜。
我太能理解你了。
就像你有个核心城市核心地段高品质的房子，你买来价格还低，租金还高，别人都抢着要。
你乐不乐意出售” 不乐意。
什么东西你乐意出售?
你在非核心城市非核心地段有一批没人要，租不掉的房子，如果有好人，肯接盘，你巴不得呢。
你给他烧高香呢，好人啊，好人啊。
是不是这个理儿?
下不出蛋的忽，都想高价卖给邻居，坑他一把，下人金蛋的名，都播在怀里。
人也是一样的，你没有独立挣钱能力，上岸挣500块，香不香?
美不美?
太香了，太美了。
因为这500是你沾人家的便宜。
你要是独立出去日进斗金，就不香不美了。
这就叫没粉丝没业绩的，都想跟着俞老师干，能沾一点是一点。
小董同学就不乐意，他太能挣钱了呀，他跟俞老师在一起，哪儿哪儿都心里别扭。
你看，宁可和明白人吵一架，不想和糊涂人说句话。
因为糊涂人他就不理解，地球上不存在选择，只存在基于什么选择。
基于什么的这个背景才是真正值得讨论的话题，当它聊清楚了，选择的答案早就一目了然。
而选谁不选谁，根本不值得聊。
那个千人千面的，基于什么选择的大背景，它梳理清楚了，适合一千个人的一千种答案自己就会浮出水面。
就像投资聊的从来不是押谁不押谁，聊的是那个背后的基于什么。
那个背后的基于什么，它自身才是交易系统。
它弄清楚了，你就跟开了个赌场一样，那个钱成天追着你跑，赚不完，真的赚不完。
所以我今天系统性的讲选择与努力，我会讲两个选择类话题，两个努力类话题。
我讲的并不是选什么，而是更底层的东西，基于什么。
基于什么弄清楚了，这个世界对你根本是透明的。
同样，我今天要讲的也不是努力，而是怎么努力。
有些人一辈子事半功倍，有些人一辈子劳而无获，不是后者不努力，是有效努力为零。
人家是LED，几乎所有能量都变成了光，不发热，只发光。
你那是点了一堆火，能量全都变成了热，散掉了，就没有转化出多少光。
最后一辈子三辛苦苦，劳而无获，正常的很，转化率太低了。
所以我们接下来开始聊两个选择，两个努力。
第二个话题，一切选择的底层逻辑:
赚Alpha的钱?
还是Beta的钱?
如果我们看表面现象，你会发现有360个行业，有些赚钱有些不赚钱，有些今天赚钱的明天不赚钱，有些今天不赚钱的明天赚钱。
有些看起来稳定有些不稳定，有些现在稳定的过了十年安稳日子忽然又不稳定了。
你会发现你方唱罢我登场，乱糟糟各种变化扑面而来。
选不完，真的选不完。
所以，要跳出纷繁复杂的表象，去问问自己。
我究竟是要赚Alpha的钱?
还是Beta的钱?
什么意思呢?
拿投资举个例子。
假设市场上大部分企业都赚不到钱，没有办法给到投资人整体的回报。
好比说流动性是趋紧的，在抽水而非放水。
又或者消费萎摩不振，企业整体上运营困难。
可是这个时候，你依然能够赚到钱，怎么赚到的呢?
高卖低买，你等于在赚取其它投资人身上的钱，这就叫赚取Alpha的钱。
反过来，市场在放水，一切都很繁荣，甚至有些发热。
这时候你发现投啥赚喻，好像随便哪个大爷大妈都超过了巴菲特，你也一样，也是其中一分子。
那你就是赚Beta的钱。
这个Alpha，Beta的比方可以针对整个市场，也可以针对某个行业。
你比如90年代示我填报志愿时，大人们为啥给我报信电系?
因为当时正值通信设备建设的狂潮，那一年，设备广商招一个本科生开的月薪是4000块，而我们正教授的月薪才3500。
不可能说每一个应届生的水乎都超过了教授，但每个应届生的月薪都高于教授，这是为什么?
这是因为应届生是自由的，可以去参与这场市场狂潮，可以去赚取这个Beta的钱，而教授总不至于为了多加个几千块，就放弃自己症兰苦评上的教职。
那么，这个时候就很有意思了 。
我们作为低年级学生时，目睹过高年级学生不同的选择。
咱们把高年级学生划两部分，一部分是以赚钱为目的的，一部分是不以赚钱为目的的。
后者就撒开不谈了，我们专门谈前者。
前者里面有些人，目标非常清晰，想赚Beta的钱，就得快。
再管是整个市场的Beta，还是某个行业的Beta，只要是Beta，它都有窗口期，它就不可能无限存在。
无限存在就是说你们这个行业永远赚取超额溢价。
你想想看可不可能?
这不就是我2023年讲黄金升贴水套利机制的时候，打过的那个比方。
我说可不可能地上有块糖，蚂蚁永远搬不光?
行业之间是通的，无非有一个培养周期。
你们行业如果Beta的赚钱效应导致全民都知晓，那么接下来几年，学生们就会往这里涌入，直到供需平衡，甚至供应大于需求。
这也就是资本市场里经常开的那个玩笑，当大家都赚钱的时候，游戏就到尾声了。
都赚Beta的钱，那只可能是在加杠杆，赚未来的钱，未来透支完了，就进入到修复资产负债表的化债周期了。
所以，如果你要赚Beta的钱，那你本科一毕业就好去挣那个4000块了。
你要让自己尽量在通信设备的繁荣周期里待的时间久，因为一共也就7，8年。
也就是说，你22岁本科毕业进去，30岁之前，这个通信设备的建设大周期已经收尾了。
好，我们来想一想。
如果这个时候，就是90年代末期，有个师兄，他发现人家通信设备广商给应届本科生4000块，应届硕士生6000块。
他想着读个研，还等于加薪了，值得干，结果读研去了。
那么请问，我们不考虑他热爱学习，我们纯粹站在赚钱的角度下，他赚了还是赔了?
赔了。
因为等三年后你读完，通信设备广商已经没有那么急于抢人了 。
一方面是前两年抢多了，转的人才都还没用上，另一方面是其他行业的人，纷纷在涌入。
所以很多年前，我当时回答读者们关于填报志愿 。
那年月就有读者问我，网红机构当时都在推荐土木，土木的薪资高。
我说这就跟我们年轻时的局面一样，90年代末的通信就是你们前几年的土木。
如果你正好毕业了，你就去赚这个Beta的钱，如果你只是看它当下薪水高，你准备去读书，你要本硕读七年。
那七年出来，供需早变了 。
所以我很早就讲过，我说网红机构们流行的那种以当下的薪资这一个指标，来判断一个专业未来的收入的模型。
听起来像模像样，实际上没啥逻辑。
除非你选择的这个行业的Beta的周期长达几十年，才可能说，我现读一个本硕，依然能留足十几年的高利润窗口期。
如今这年代，有这么长的Beta周期么?
上面这些，就叫做赚Beta的钱。
那么与之对应的，叫做我去赚Alpha的钱。
最经典的就是读医。
假设你这个人的原生家庭相当给力，能够供你念完博士，这期间不会让你陷入什么一把年龄还挣不了钱的生活困境中。
同时假设你这个人自己也非常给力，一路名校本硕博，那个考试能力是杠杠的，发论文能力也是杠杠的，更重要的是，动手能力也是杠杠的。
手术台上那么多神经血管，眉眼都不带取的，手稳的一匹。
而且身体也非常给力，熬夜，通消，加班，饮食不规律，面对高压，云淡风轻，就这么干到40多岁，非但没有衰退的迹象，反而越干越勇。
甚至到了60岁，依然是一员老将，可以动辑连轴转十几个小时，不下手术台，是患者心目中的定海神针。
这就叫赚Alpha的钱。
说穿了就叫你真牛，我们服了，大写的服字。
你像我本硕都是读信电的，我有些同学，是真扎实。
模电这种东西，人家是真能学明白的。
所以你不要以为所有人都适合去做忌片设计，不是的，很少有人适合。
包括很多博士，后来都转型了，去做管理，去做市场。
适合做忌片设计的人是很少的，更多的人不适合，做了验证，做了多入式软件，甚至于市场工作。
因为自始至终围绕一件事，沉下心来，扎下去，而且他的体能可以支撑他长期那么做，是一种很少见的能力，于是这少数的人，赚的就是Alpha的钱。
俗称不是别人不想取代你，而是像动手术那样，取代你的成本太高了，活成你那样，我或者像做芯片设计，验证周期太长了，我不想成天对着流片对着FPGA打交道，努力很久都看不到结果。
说到底，是这个人生，我不想要。
所以我们总结下，赚Beta的钱，本质是什么?
是择时。
择时不是预判，我预判谁谁谁是七年后的明星行业，于是我提前七年去学它。
你要有这个能力，你不需要学习的，你直接投资这个行业，七年后你就财务自由了，还学什么学?
还打什么工?
很多人的脑子是进水了的。
他的反应是说，这个岗位给钱多，年薪百万，要求12345。
好，我去学习12345.…….
等7年后你发现，一堆满足12345的学生冒出来了，而这个愿意给钱多的岗位的要求也许已经变成了678910 。
哭吧哭吧不是罪，押错了方向心好疲惫。
这样魔幻的想法导致的碍剧，已经在千万个家庭和个人身上看到了 。
你找个商人来，问他怎么赚钱，他是最小时间成本，最小投入成本，赶Beta窗口期的打法。
就是说满足市场需求需要什么，就直接去做什么，多的一概不做，要快，要快，要快。
但数以千万计的学生家庭的打法不是这样，他们是绕路型赚钱法。
他看到当下市场上因为供需不平衡，导致某个岗位的工资高。
然后就刻舟求剑，这个岗位有哪些学历要求，考证要求，他去一一满足，等他花了七年满足，回头发现，这个岗位消失了，或者要求全变了.……
过去主要以散户农民养猪为市场主体的时候，有非常明显的猪周期，就是这个原因。
那个农民看到猪肉几十块一斤，他觉得有得赚，就在家里养个几头。
你要知道散户农民的想法是一致的，几乎是同一时间，家家户户都养，于是来年猪肉变成几块钱一斤。
他发现赔本了，连饲料钱都回不来，马上就不养了。
于是来年你看，猪肉价又变成几十块一厅.……-由散户主导的市场都是这样，那数以千万计的家庭，规划人生的水平，和养猪是一个档次的。
那么赚Alpha的钱，本质是什么?
是丁元英讲给王庙村村民的那句话。
忍别人所不能忍，能别人所不能为，这两道线之间，就是你的生存空间。
这个忍与能，是区分的，人只有在小时候，才会大家一起去高考，长大后就分流了。
我忍不了你的踢球，也许你也忍不了我的织毛衣，我们可以避开冲突的。
我不愿意去做医生，不愿意去做芯片设计，但是我愿意比如捡乌龙指。
这也可以构成一种Alpha。
知道的人，不愿意，愿意的人，不知道。
于是作为知道且愿意的交集，就可以源源不断地从金融市场里捡到钱。
360行，包括各种行业的交叉点，都有无尽的Alpha 。
交叉的意思就是说，成为那个only one，不要成为那个best one。
你要去做任何一个行业里的best one，都是要付出巨大代价，然后等着命运安排的。
你比如金融市场里巴菲特的生态位就那么一个，索罗斯都夺不走。
你要和他卷best one，你看看你能否工作到95岁再说。
但如果你不和他卷，你们在战场上拼命，我在战场上捡垃圾，捡尸体上的装备。
那你就是在做那个only。
你们要搏命赚钱，是你们选择的策略，我不去赌涨跌，我不搏命，我就安安静静做个垃圾佬，也是一种生态位。
所以我说，交叉点里有很多很多的Alpha，不是只有best one才叫Alpha，only也可以。
说到底，大多数人想要的不是我有最多的钱，而是我钱够用，且我乐意。
人追着钱跑是很累的，且不说追不追得到，哪怕追得到，这种用出卖人生做自己不想做的事情，过自己不想过的日子的方式赚来的钱，它也不香。
人不要做笑狗，系太多，你哪怕是真爱，也心力耗蝎了，也变得不爱了。
所以我们可以看到，Beta有Beta的思路，Alpha有Alpha的技巧。
这个对最底层思路和技巧的探索，才是选择的底层逻辑。
第三个话题，不要去追求难度，要追求的是密度。
我们来想一个很简单的问题，比如在高考的时候，大多数人的选择，是把分用尽，还是不把分用尽?
什么意思呢?
我们想象一个场景。
你本来已经想好了，我要留在某个城市，我要去某个专业，去某个学校。
但是你多考了10分。
你会改变选择么?
大多数人都会的。
他会去另一座城市里排名更高的院校，或者去一个也许并不是自己原本想要的专业。
为什么?
仅仅是想要把分花光。
他希望以最后一名的分数被录进去这叫占便宜了，反之，以第一名的身份被录进去就叫吃亏了。
大多数人为什么会有这种把分花光的想法?
原因很简单，基于一个朴素的观念，那就是我和分越高的人在一起，我越成功.………
这句话是真相么?
当然不是。
这句话很普遍吗?
太普遍了，几乎涵盖一切事情。
国人什么都喜欢抢，不是只有超市里送鸡蛋会抢，一切都抢。
把分用尽了，好开心呀，觉得自己占便宜了。
同理，如果我能够嫁一个条件看起来更好一些的，但未必适合自己的，就嫁呀。
嫁了之后发现，生活并不开心，甚至对方在走下坡路。
这种普遍存在的观念就叫做，不选最适合，只选我能够得到的最高的。
我要和高难度的人在一起，待在高难度的环境里，嫁给高难度的人，去高难度的企业，我的一生才是成功的。
真的是这样么?
不，这是绝大多数人这辈子栽过的，最大的，选择上的坑。
于是才出现了那个普遍的现象，叫做扎堆红海，萝卜雕花。
所有的人都觉得我要进分更高的学校或专业，所有人都觉得我要挤招人标准最严苛的企业，所有人都觉得我要参与那场男女比例1:
200的相亲会。
我终于进了分最高的学校，我终于挤进了最严苛的企业，我终于打败了199个闺蜜，嫁给了那个最挑剔的男人。
请问，我赢了么?
多年后，你也许会发现，沿途每一轮竞争中，都有相当一部分曾经你的手下败将，混得比你好，过得比你幸福。
why?
原因很简单，大家没有最基本的数学模型的概念。
我们想想看，你去旅游，到底是为了看风景呢?
还是为了人挤人挤出一道风景线呢?
那换个比方，如果我们去钓鱼，目的到底是鱼呢?
还是说我挤倒了旁边那个人?
如果我的目的是鱼，那我的重点就不在于另外199个同学，另外199个闺蜜，我应该去研究什么?
去研究这个鱼塘里面，到底鱼多呢?
还是鱼少呢?
这难道不才是首要问题么?
那个没有鱼的鱼塘，是钓不到鱼的，现实社会不是小时候老师讲的，只要你埋头挖，就一定能打口井，就一定能挖出水。
现实的第一件事，永远是调研目标本身值不值得抢，而不是超市只要排队，就无脑抢。
那么现在问题来了，我怎么知道鱼塘里鱼多，还是少呢?
方法很简单，看别人，看那些已经在做事的人，他们的奖励 。
这事儿不难的，走出书斋，多接触接触社会，多聊聊天，多看看师兄师姐们的遭遇。
你会发现，有些行业，特别卷。
什么意思呢?
一定要在萝卜上雕出一霖花，才能卖得掉。
那你就心里有数了，这事儿有没有奖励?
有奖励。
但是要你做得非常非常完美，你才能够吃到那根吊在牛鼻子前面的萝卜 。
与此同时，也有一些事情，你会看到好像不怎么样的人，拿出了一个简陋的版本，人家也被市场奖励了。
这时候，绝大多数人的第一反应是嘲笑。
我非常能够理解这种情绪，这是人的本能反应。
我们都非常崇拜那些经过了艰苦卓绝，经过了长期努力而后获得回报的人。
因为你觉得，他们德配位。
我们都看不起那些德不配位的。
但是但是但是，请把思想扭过来，现在我问的不是一个你的价值观问题，我问的是一个算法问题。
请你告诉我，哪个鱼塘里面的鱼多?
显然是你看不起的这个。
我讲这番话是非常严密的，不是张口就来的，我可以给你们举两个现实案例。
2008年的时候，我在市场里捡乌龙指，可以赚到钱，我就演示给我太太看。
你看，一个品种，论斤论两论克，三个窗口在卖同一个东西。
论两论克的价格都没变化，论斤那个窗口，有人毅错了价格，价格一路下穿，让我预先挂在那里的9折的单子成交了。
我同一时间就去论克的窗口，同等额度卖空。
这10%的利润是不是被我锁住了?
而且三个窗口的保证金是互通的，我都没法爆仓，你论斤的那个跌成翔，我都爆不了，因为我已经在论克那里，实际上相当于出货出掉了。
我等于根本没有持仓时间，我就不用承担风险，还可以白蹦杠杆，还不交陋夜的利息。
秦始皇摸电门，赢麻了。
我太太看了什么反应?
不屠一顾，你这叫投资?
太幼稚了吧，这不就是小猫钓鱼么?
你好歹应该读一些金融领域里的知识，让自己渊博起来，然后才考虑赚钱，而不是用这种低级到有些可笑的方式。
我什么反应?
我笑了。
很显然，她不理解。
一件事要做到极其优秀，萝卜都雕成花才能挣钱，那就是红海。
我是吃饱了撑的，闲的淡疼，非得和人卷?
反之，一件事，这么简陋，我08年的时候对金融一无所知，一个外行，也能够被奖励，而且这个明显是长期稳定盈利的，因为根本就没承担风险，没押宝涨跌呀。
那说明它就是蓝海呀。
它简陋没关系的，简陋，我就去做好它，而不是嘲笑它。
所以我花了很多年，慢慢从手动捡，到程序捡，到高频交易，到职业化。
这就是我看问题的视角，越是平庸的人被奖励了，越值得做，而不是去嘲笑。
2018年的时候，我写这个公众号，我老婆也是不层一顾，她还搬出了我爸。
她跟我说，你老驳评价你在唱莲花落。
什么人做网红?
都是那种这个哥那个哥的，表演吃钉子，踩灯泡，跳冰写认。
说难听点，这不就是天桥底下要把式卖艺胸口碎大石的么?
你这样硕士毕业的，又是做过专家，又是做过企业高管，又是做了投资人的，怎么能去掺和这些人的事儿呢?
我那时候怎么讲的?
我说，你们不能这么看问题。
你觉得这个市场提供的内容质量不佳，你应该去提供高质量高水平的内容，而不是一味的嘲笑。
而我在做的就是这个事情，我真的在以一己之力，试图抬高这个行业的档次。
我不会因为一群初中生被市场奖励了，我就看不起市场。
我只会反过来想问题，初中生都能被奖励，说明它需要我。
正因为人家没做好，我才要做好它，难道不是么?
居民都反映这条街上没有一家馆子好吃，我就应该做一家好吃的，难道不对么?
你看到了么?
这是我和别人想法不一样的地方。
08年的时候我还算个年轻人，18年的时候我已经是个受受的中年人了。
但有一件事情上，我是没有变化的。
我第一件事从来不是排队抢，而是分析鱼塘密度。
那个做得差的，那个烂得一匹的都被奖励了，我才肯介入，而不是反过来。
08年的时候，如果我不是金融行业的纯白，我不是只会按开仓乎仓的按钮，就这么随便设计个挂单的模式都能赚到钱。
如果是反过来的，如果你跟我说要读个金融硕士，要读几本大部头，要学这学那。
对不起，我就不做这事儿了 。
18年的时候，如果自媒体行业里面已经有各路专家学者，甚至各个企业的CEO们都像今天这样涌进来，开启自己的IP时代，我就没兴趣参与了。
我对那些要特别优秀才会被奖励的事情没兴趣，我对要排队的事情没兴趣。
我对那些做得不好还被奖励了的事情有兴趣。
包括三年前，我反复很多次跟读者们讲，用Al去生产爽剧更文，出海，海外一群人买。
有些读者问我要怎么才能专业精美，我说等专业精美黄花菜都谅了，不需要管你做得有多烂，直接就可以去卖 。
说难听点，不更的更剧照样卖，粗制小造就可以卖，为喻?
因为我当年在海外买过，那种早期的Al爽剧，烂成那样了，居然都能卖得掉，居然连我这种人都买过。
所以我跟你们讲，赶紧着，都去卖 。
当年还有读者质疑，问我怎么鼓励大家去做这么烂的行业?
我丽他说，我倒是想鼓励你去做光刻机，你做得出来么?
你看今年我就不提Al更剧了，因为我看到了，人家做得好精美呀，要剧情有剧情，要画质有画质了。
这就是我说的，消费者思维和商家思维是不一样的。
消费者思维是谁做的好，我向谁学习。
商家思维是谁做得烂，我去填补市场空白。
只有来了个新手，了明摆着是在那里糊弄事儿呢，还居然被奖励了。
这种情况下，商人才会觉得，嗯，有点意思，这条街上的店都烂成这德行了，还能活下来，有点意思。
来来来，我来给你们改造下，这才是商人的本能。
我要不要钓鱼和鱼塘的密度有关，和我看不看得起周围的钓鱼者无关。
我看得起一群博士，问题是，如果这群博士在一个没有鱼的池塘里用功，干嘛，我也要一起么?
就因为我看得起?
你们不觉得大多数人的方式很奇怪么?
你欣赏他，他优秀，你就要跟他一起?
那状元最优秀，他报的学校专业就招一个，你跟他一起报，你不警等着落榜么?
所以我善于赚钱，我太太不善于，因为她不理解:
商业规则不是围绕你的个人想法，是围绕你要钓的那个鱼塘本身。
别人没做好，你把它做好了，才能赚到钱。
这叫商家思维。
反之，你个人认可什么，你觉得什么牛就做什么，这叫消费者思维。
你把金融念到博士，结果你的教授都没法靠投资赚钱，你这是在干嘛?
你这是在增加无效成本呀。
不考虑鱼塘的密度，上来卷同事，你不怕你卷的是层龙术?
商人从来不喜欢上来卷，他们第一件事永远是投石问路。
我08年的时候就是丢了一个非常简陋的版本出去，我需要做好准备么”不需要。
我就是要用不做准备来验证，你这个鱼塘到底值不值得我投入。
我随便包了几个包子，拿到这条街上都被抢购一空，才说明这条街上可以做包子生意。
如果都拼到萝卜雕花了，那就说明没有发展空间呀。
是不是这个理儿?
你把这个道理挪到工作上，假如你看到一个领导，明明没有目的，为了让团队忙起来而刻意发布任务。
假如你看到一群同事，都是名校生，成天卷看谁的PPT里面某一根线更粗或者更细。
你就该清楚，这个池塘里没有鱼的。
我当年太清楚了，我08年在芯片公司，一群C9的硕博士，成天在那里加班修改一个根本没有市场关心的BUG 。
我1年在甲方，成天看着一群人在开会，在研究讨论根本就没有市场需求的产品。
这时候我就非常清楚，大家在干嘛?
在表演。
优秀的人扎堆不一定都会干出优秀的事儿，很多时候就是在无效表演。
俗称我就想证明我比你牛，又没真实的需求场景，咋证明?
只能瓶子排队，萝卜雕花。
你只能在那些无意义的细节上争个高低。
这就充分证明了，这个池塘里没鱼，即便有人能钓上来，也属于极少数的卷王。
俗称他愿意为了几和干块的奖金，全年干满365天，一天都不休息。
那你吃饱了撑的还和他卷?
你和他卷就说明你不是真的想赢，你只是打小在校园竞争中习惯了，习惯了和人家抢。
抢年底发的那两条带鱼，谁的尾巴长。
我08年在芯片企业做内核的时候，想明白的就这点事儿。
我的目的到底是什么?
是挣更多的钱，还是说非要用显得自己牛的方式挣很少的钱?
我认为大多数人的问题都是没钱，而不是赢没赢同事。
赢同事没意义的，当年我的经理，总监，CTO，都很穷的，经理结婚了还在租房。
那你告诉我说，赢了他们能干啥?
证明我能从一个没有鱼的鱼塘里，钓出一只蛤蜡?
呵呵。
所以你说七成的同事硕博士，九成的研发C9，这没有意义的，俗称这种牛和我的生活目即便你的生活目标不一样，你就是想要证明你牛，那你照样应该听我的。
你还是应该像我说的那样去试水，去投石问路，去验证哪个鱼塘密度高。
然后快速的钓鱼，去干真的能打粮食的事情。
等回头你有钱了，你可以把同事们都雇来，让他们当你面雕花，你想咋雕就咋内，萝卜排队，萝卜开会都行。
反正你掏钱养大家，大家挣你的工资，谁还会不配合你?
你每个月都可以把自己评成优秀老板，月度之星，大家集体为你鼓掌，老板你真牛，你玩得开心就好。
第四个话题，管杀不管埋。
通过前面两个话题，我把选择的底层逻辑讲得很清楚了。
但我开头在第一个话题里就说，大于不是覆盖，脱离努力的选择，就像只有战略没有执行的公司，是落不了地的。
刘备的成功不仅仅是隆中对的提出，更是关张赵对隆中对的落实。
所以，怎么努力，怎么劳而有获，是非常值得探讨的话题。
我们从哪儿切入?
从一个思考开始。
曾经有过读者问我，一个人成绩很好，口才很好，家世也很好，是不是一定会成功。
答案是不知道。
你想知道这类问题，最好去看看小说，比如绝代双骄，又比如三体。
花无缺什么都好，完美无缺，武功好，谈吐好，背靠移花宫，一定能赢小鱼儿么?
不知道。
三体什么都比人类强，一定能赢人类么?
不知道。
我们很多时候误以为能预判结局，是因为你眼里只有你看到的选项。
咱们来想象一个场景，数字圈的那位，忽悠巴菲特的90后孙大圣。
让他和人花无缺面对面坐在一个面摊上，只有一碗面，请问，他怎么抢到这碗面?
又不会武功，打一架了明摆着输掉，你写串密码，非说那是你祖传的数字币，花无缺也不会搭理你，对方是古人，不认识你那玩意儿。
买又买不到，打又打不过，这砚面一定会被花无缺吃到嘴里么?
大概率不是。
因为孙大圣会朝面碗里吐一口闪，然后面带笑意的把面吃掉，任赁花无缺武功高，也只得让给他。
这就是真实世界的样子。
你以为孙大圣会在已有的选项里面，比武功，比掏钱?
不，他会新增一个选项，就像罗辑对三体做的那样。
你以为锁死科技罗辑就认栽了?
不，他拿太阳当发射器的行为也无非就是朝面碗里吐了一口次，三体悖悖而去。
三体为什么不怕程心做执剑人?
因为笃定你是个体面人，你不会吃。
为什么晨惧罗辑?
因为知道他真会吃嘛。
所以生活不是考试，你不要把自己拘束在卷子上已有的选项内。
生活是开放式的卷子，你完全可以像孙大圣，像罗辑，新增答案的。
一切涉及人与人之间的游戏，都有两种模式，长择，与短择。
搁在工作上，这就叫做挖坑的，与填坑的。
这个世界上，有些工作是你挖的坑，要你来填，比如建筑。
我那天在花园里偶然抬头看见一块牌子，牌子我多年前就见过，但上面的字我没注意到。
那天留心一看，发现牌子上清清楚楚写着，哪个单位设计的，哪个单位施工的，哪个单位审核的，具体落实到人。
我心想，这行业不好糊弄，你挖的寺，得你填。
不能说你盖了栋房子，修了个桥甩手走了，你走不了，你名字刻在上面，终身的。
但不是所有的行业都这样。
有很多科技行业，不牵涉医疗，不牵涉建筑，不牵涉食品的，挖坑的，填坑的，是两拨人。
挖坑什么意思呢?
就是随你许诺。
领导要什么，你就给什么，资方要什么，你就应什么。
他说要登月你就给他登月，他哪怕要登海王星呢，只管给他登。
一个初入职场的年轻人，你想升迁快，就不能埋头干。
埋头你是没法升迁的，因为你做的所有事情，都是在别人定死的框架下面，你的一切加班，都成了给人家的升迁添砖加瓦。
你自己想想看嘛，胡适做了什么?
写了本中国哲学史大纲，内容呢?
他就没写内容呀。
中国哲学史大纲，这就叫挖了个坑，然后等着你去填。
你痊辛苦苦在那里填坑，填来填去，也不过是人家胡适下面的一个章节。
你越努力，他的成就越大。
这还是他挖了一个能填的坑的前提下。
要是他挖了个登陆海王星的坑，干啥，你去登啊?
所以，应对胡适最好的方法从来不是填他的坑，而是什么?
而是我也挖一个。
你不是挖了个中国哲学史大纲么?
我挖个世界哲学史大纲.……-
年轻人，不要急着做事，要急着起头，你起个头，我就起更高的头，压你一头。
做事，从来都不是目的，被领导看见，被资方看见，才是目的。
做事只不过是手段，而且只是手段之一。
被看见才是目的，被看见之后，不一定要做事的，也可以甩锅。
你觉得很毁三观是吧?
问题是，你不做，有的是人这么做。
当你不肯这么做，而别人这么做的时候，你就会遇到一个篮炊的事实。
那就是:
所有人都在那里挖坑，都在那里起头，早就从中国哲学史纲，变成银河系哲学史纲，宇乍哲学史纲了。
你不跟着一起起头，那最后，这些锅，可都要你背了，你背得动么?
背不动，也背不完的。
所以，你有且仅有一个选项，就是跟着去起头。
当你发现自己的选择唯一时，你会有一个困惑:
出来混，难道不要还么?
我挖的坑，要是作草自缚了，如之奈何?
答案很简单，你的思维方式错了。
你之所以有此担忧，是因为你把工作看成了长择关系，实际上，你们是短择关系。
当你非常年轻的时候，比如你35岁之前，想想看，这时你可能独自起头么?
不可能的。
这个年龄段，对你而言，只有一个选择，叫做站队伍，站哪个高管的队伍?
有的高管很朴实的，他就默默填坑，有的高管就像胡适的风格，喜欢挖坑。
如果是我，我就选择跟随后者。
跟随后者，勇于挖坑，回头收不了场怎么办?
很简单，把领导卖掉。
现实和电视剧是一样的，就跟多隆对韦小宝的台词是一模一样的。
韦大人，你猜对了，又是我出卖的你。
年轻时，你这么做，是没问题的，因为你可以把自己描述成被迫的那个专家，而不是主动挖坑的胡适。
年轻有很多好处的，比如你的职位低。
职位低，通过挖坑获取的利益就小，天塌了，有个子大的顶着，你本来也是拉着某个高管的大旗扯的虎皮。
出事了，合该他项。
你项，资方也不信呀。
你本就不是最大获利方呀。
俗称这个年龄段，你是最适合用专家当作挡箭牌的。
我是专家呀，我是技术人员，我很天真的，我都不懂的，领导让我干嘛我就干嘛。
是某个高管说要上海王星的，我当时也反对来着，但是反对无效，他威胁我.…….
我最后是含泪写下的计划，为此我痛苦了好久.……-
回头继续做你的专家呀。
这种招数在你年轻时，屡试不更的，如果你再是个名校生，再有个高学历，就更好当挡箭牌了。
俗称你不是书呆子，也许你比多隆还多隆，但你要装成书采子，总是装出有技术情结的样子。
着人就讲，我从小好好读书，大学里刻苦用功，发了很多论文，我很爱惜自己羽毛的，我有技术情结的.…….
领导又不知道你内心比那些15岁就出道混社会的人，还野.…….
你自己想想看，你是扮作御弟哥哥那样，清纯中又带点呆萌，更容易被女儿国国主生扑呢?
还是像欢乐颁里面杨烁那种油腻的表现更容易获得异性的青睐?
这就叫最高明的猎人，都是以猎物的形式出现。
主打的就是一个反差萌，内心油眶的一匹，外表如同高冷的圣僧。
你要让那些想要挖坑的高管，觉得你好利用，你好拿捏，你更要让周围人都觉得，你就是这样一个天真的，被利用的年轻人。
那么在挖坑的过程中，你和高管都会得到利益，尤其是你，会得到快速升迁。
这个道理很简单，一个人的价值，不是他做了什么决定的，是他还能做什么决定的。
挖坑，就是一种许诺，向资方许诺我还能做什么。
这种时候，资方心心念念上海王星呢，预期早就被调得比天都高，给你升职加薪算什么。
资本市场上，越有故事越有想象力的企业估值越高，那搁在你身上，不也一回事?
接下来的结局无非两种。
小概率登陆海王星真成了，那你也就成了。
大概率成不了，那高管就得灰溜溜走人，而你，则可以演无境的，被胁迫的专家，改换门庭，另投新主。
因为你还年轻，还有利用价值，装清纯，也有人信。
这个游戏，可以一直玩吗?
对不起，不可以。
因为你总会老，更因为你的职位会升高。
当你玩了几局之后，你的职位就升高了，现在你是那个高管，你是那个控坑过程中，最大的受益方。
而且，在别人眼里，你也早就无法再伪装学生气了，你是个江湖老油条，大家都知道。
那么这时候，你挖的坑，要是捅了签子，你就会被反噬了，你的职业生涯就可能因此结束了。
好，我们来总结下，这是个出来混，玉早要还的游戏么?
NONONO。
你忽视了最根本的一件事，那就是我上来就提醒你的，职场到底是短择关系?
还是长择?
当然是短择。
就算你不挖坑，就算你不被反噬，难道你能干到老么?
待在基层的位置上，老了谁要你啊?
像电影里的徐峥那样，老了被毕业，出门送外卖?
他演的不就是一个老老实实填坑人的结局么?
如果挖坑也是走人，填坑也是走人，那你根本不需要考虑走不走人这件事，没区别了呀。
你唯一要考虑的，是如何把这段时间的个人利益，最大化。
二十年来，我见过无数的职场人士。
如果分个类，无非以下四类。
第一类，默默填坑，还填到高管的。
这类人有，50多岁了，还在职场上呢。
他们通常都是遇到了好坑位，俗称有可能被填平的坑。
第二类，默默填坑，中途被毕业。
这类太多了，和前者比，99:
1，99%都是这样，因为很多坑，根本填不了。
说难听点，只有很少一部分坑，挖的时候，是考虑过填埋可能性的。
更多坑，压根儿就填不了。
如果你待在这类坑里，你怎么填，也实现不了。
第三类，一路挖坑，最后无着落 。
这种人最大的问题就在于，他把升迁当成了目的，但职场中，无论名片印什么，都是假的。
你都是劳方，你不是资方。
第四类，一路挖坑，最后修成金身正果。
这才是最最正确的努力方式，俗称:
职场只是游戏的手段，根本不是目的。
别人家的事儿，天大，那也是别人家的，自家的事儿，再小，那也是你自己的。
绝大多数公司都是试图做高估值的，创始人团队琢磨的是自己能套现多少，并不是接盘侠会怎样，他们爱咋样咋样。
因为创始人团队是和自己过日子，不是和那群接盘侠过日子。
那么同理， 把你自己当成一家公司，谁最后和你过日子?
是你自己，不是公司。
所以说这是一个短择的游戏。
公司跑得比你快，你就被毕业了;
你跑得比公司快，你就跳槽了。
你还想和公司白头借老啊?
太幼得了，创始人想的都是做高估值，找人接盘，他们好去开下一个局，你留守那个坑，干啥?
你想当万年坑主啊?
大多数人都是被自己坑的，因为他们习惯了学生时代，只要听到有人提问，就下意识的去努力回答。
他们总是为自己努力回答的样子而感动，但实际上，在短择关系中你根本不用回答。
他挖坑你就挖更大的坑，死道友不死贫僧。
第五个话题，短反馈、中反馈，还是长反馈?
我估计看到这里的读者，三观碎了一地。
但我说句大实话，如果你觉得光靠底线低就能赢，那你太幼稚了。
坑是你想挖就能挖的?
不努力，不付出，没点本事，别说填坑你不够，挖坑你也不够呀。
什么勤奋，什么自律，我为什么从来都不强调?
是我默认你本来就有。
所以我要强调的东西，从来都是怎么更高效的榨取自己。
你看那群运动员，成天都在研究科学训练，科学在里面起到的作用，就是更高效的榨取自己。
怎么研究人体，怎么研究人脑，才能向内求，把自己每一分每一秒的时间，潜力都榨出来，都逼出来。
这个叫努力。
我们都有一个非常直观的感受，那就是打游戏比读书考试效率高，读书考试比读博效率想没想过为什么?
怎么做前者你就这么亢奋，做后者你的身体就不听使唤，动辐闹着要休息呢?
答案很简单，反馈长度不一样。
你打游戏，一刀下去99还是999，马上就给你反馈。
你认真学习了半学期，才考了一次，也许还考砸了，因为考的正好你没学到。
你摸鱼半学期，也许考的特别好，因为考的正好是你会的那一点。
人本质上就是猴，不相信你去非洲办三，你去训练下当地人，你就是得把他当猴训。
每一步你都得预判他的预判，然后设计好，他这么做会被立刻奖励，那么做会被立刻惩罚。
重点是立刻。
你去找几个游戏公司的设计师聊聊天，他们会很直白的告诉你 :
设计游戏的过程中，对玩家心理的模拟，就跟马戏团机猴是一样一样的。
所以我们玩游戏会很舒服，因为我们是猴子，被机的时候我们才会进入舒适区。
教育的目的不是训练你，是为了选拔。
你龟教于乐，把教育整成游戏，没用的，清华在你们省招100个，符合标准的人增加了，那就只能调高分数线，不会增加名额的。
尤其到了博士阶段，更是如此。
你说读博士为什么难?
因为没有中间反馈机制了。
你去做课题，3年后，发现方向偏了，根本无法毕业，欲哭无泪。
第一年能发现么?
发现不了。
第二年能发现么?
发现不了。
这就是为啥读博能逼疯很多人。
打游戏每10秒给你一次反馈，读博几年才给一次。
打游戏每分钟你都可以自我调整，这一关打不过去马上就能锁定问题，就能换个姿势。
读博对不起，错一次方向，三年没了。
为什么读博不设计成高中?
每半学期给你一次校验?
因为那么做没意义的，当你成为博士生的那一刻，已经没人当你猴子不了。
你以为你读博是在读书?”
不，你是在打工，给导师打工。
除了没钱，你的体验和上班一样。
你上班，努力了三年，结果这个产品没有市场，整个研发计划打水漂，于是你的功劳也没有回报。
找谁哭诉?
没地哭诉的。
因为这才是常态。
成年人的人生本来就这样呀。
一干个游戏开发组，开发同一个类型的游戏，结果只有一个火了。
其余999个，都是陪跑的，白开发了三年，很正常的。
想要别人的猴，就是这种不可测的体验，想要可测的体验，那你被机就好了。
你一定要想透彻我上面讲的这些，因为这关系到你面对这个世界上不同事情下的选择。
好比有些人，善于中学时代的考试，不等于他适合读博的，就像有些孩子善于打游戏不等于他善于读书。
短反馈，中反馈，长反馈，是不同的机制。
你想弄清楚自己是哪一类，做个测试就行了。
努力，被羞辱，被羞辱，被羞夺，一直被羞辱，看看自己什么时候骨省。
是三天呢?
还是三个月?
还是一年?
如果你发现自己的士气下降极快，那就说明你是短反馈，下降的很慢，说明你是中反馈，纹丝不动，几乎没有下降的迹象，你是长反馈。
多数人都是短反馈，少数人是中反馈，很少人是长反馈。
所以你会看到沉迷于网游的玩家，远比985院校里的学生多;
善于中学阶段考试的人，远比适合读博的人多。
这个测试我很小的时候，80年代就做过，我奶奶是高校子弟，她的那些做教授的亲威们，测过我。
试试看，这孩子适不适合搞学术。
适不适合跟你聪不聪明无关，跟你的反馈机制有关。
很多高考状元也是中反馈，不适合读博的。
这套打小就型清楚了的事情，被我用在了另一件事上。
我08年的时候，刚开始进入市场交易，做的不是巴菲特那样的长线，而是捡乌龙指。
很重要的一个原因，就是反馈机制的长短。
长线是一个很长的反馈周期。
一年没涨，第二年中了，第三年继续跌，第四年涨回来没卖，第五年又跌回去，第十年终于赚大了。
你的性格能否在这么漫长的过程中，拿得住，按耐住不操作?
我的性格不是这样的，我做不到。
第一年我的感受是一年光阴的沉没成本，第二年我的感受是两年的沉没成本加亏损，一直往后，到第五年，我都是被折磨的状态。
我江不住，我的性格不适合上来就给这么长的反馈机制。
我捡乌龙指，只有两个结果，要么当天没有捡到，我的账户数字不动，当天捡到了，我的账户数字增加。
这比打游戏的体验还好，打游戏你还会掉血呢，我现在不掉血。
我要么沾光要么沾不到，那我就很容易上站，很容易坚持。
一个中反馈的人去打短反馈的局，这不是随便玩嘛。
等多年后，当我变成大资金，这种模式容纳不下这么多钱了，我已经对市场脱敏了。
俗称我的心态成熟了，眼界成熟了，经验成熟了，格局也成熟了，那我再去做长线，也就适合了。
所以人要尊重自己，认识自己，根据自己的实际情况来安排一条适合自己反馈机制的道路。
这就叫科学。
反之，你生来打不过那么长的反馈周期，又非要一步到位。
那你尴众了，进入一个行业，夕阳了，进入一家公司，黄摊了，最后再梭哈一把长线，亏光了。
回头一看，自己已经老了。
不是你没有努力过，是你没有科学的努力过。
想当运动员不能瞎跑，瞎跑就把自己给跑废了。