标题：关于老贾早就想关店，老罗只是当了梯子的澄清
时间：2026/01/17
去年的9月15号，我写过下面这篇文章。老贾比你想的鸡贼得多，在他看来老罗只是个台阶罢了。大体的意思是说，老贾早就觉得生意没那么好做，但有些事儿吧，尤其是做生意，你懂的。你雇的人多了，要调整起来没那么容易的，要给方方面面都找个合适的理由。这时候老罗彪呼呼的冲了上去，给人家当了理由，彪悍的人生，你是不需要解释，但给别人当了解释。........当时还好，看的人也不多，认同的也不多。但是这两天，随着事情真的开始这么演进，某些生意人真的开始关店了，然后告诉老罗，你别憋着，憋着不是你的风格，我可是为你关的店，你出来，说两声。这篇去年文章的阅读量就随之增加了很多。许多老的，新的读者都来问我当时因何猜到后来的发展方向.......我觉得我有必要解释下，或者说，澄清下。很多事儿，只能说是说者无意，听者有心，我并没有你们想的，多复杂的想法。我的原始观点很朴素的，就是希望网民不要看热闹不嫌事儿大，对双方当事人都多理解理解，多包涵包涵。
咱们都是成熟的人，显然是抱着劝和的态度。这两年生意不好做，又不是什么个别现象，如果价格上不去，利润上不去，就会导致工资上不去。那么领工资的人，他还有另一个身份是消费者，于是进一步导致，价格上不去，利润上不去。这就是所谓的向下螺旋。所以我24年就一直在讲，要打破这个循环，你不要买东西的时候便宜了，就傻兮兮的觉得是落了实惠，不见得。长期看不是好事的。你买东西短期便宜了那叫你沾光了，长期便宜了，那叫你失业了，就这点事儿。不理解的把这句话重复念三遍，我就省得打字了。我太懂咱们的文化氛围了，有钱人的名声是不好的，钱多，就等于人傻。而不是说钱多等于经验丰富等于应该被尊重，不是这样的，我们是农耕文明脱胎的，不是商业文明。所以我们对有钱人，不太友好。只要你说你有钱，别人要么看你的目光像看巴依老爷，就是说你傻，要么看你的目光像看什么世仁，就是说你坏。反正不是傻就是坏。
就像你在外网做个调研，你问老外科学家什么形象，他们第一反应就是，哇，有钱，科技富豪。你在内网做同样的调研，很多人给你描述的就是小时候书上的，穿得很朴素，住在筒子楼里，骑着自行车这种。我不想说什么是真的，什么是假的，我只想告诉你，也许看似彼此矛盾的事物，可以同时存在。任何一个群体都是复杂多面的，都是很难贴标签的。我们不要去议论人，我们要怎么样？我们要看到不变的那些人性本身。我开年的时候就讲，2026年，甭管风浪有多大，人性本身是不会变的。那么你基于人去思考自己，思考别人这个方法论，就不该变。如果你自己是个生意人，当你生意不好做的时候，你愿不愿意继续赔钱付薪水？你不要贴任何标签，任何时候始终那句话，如果你真的有一头牛，你会怎么做？这是多年前的一个采访的段子，记者采访一个老农民，问他啥话，他都接，口气大得很。最后到了一头牛，他开始扭捏，因为他真的有一头牛。这头牛就是你的人性嘛。
想想看，假如你是那个老板，假如你生意本就不好做，正愁怎么下台阶，怎么给各方一个交代，这时候再有个彪悍到不需要解释的家伙冲过来给你当梯子，你会不会就坡下驴？我什么人和事儿都没讨论，你可以看到这段话没有一个字有指向。我讲的全都是发生在阿尔法星系三体星上的事情，和地球无关。我就问你们，人性是不是这回事？是，那不就得了？那天写2026滔天巨浪的时候，有个满级读者，留言问我，买房子的事儿。这个读者相当有实力，我本不想讨论对他的回复，因为我觉得没啥普适性。但借着今天这个话题，我倒觉得，他可以被我们当个案例。这个读者，他在考虑，要不要买某个二线城市的豪宅，新盘。很贵的，大几千起。具体楼盘我没有点名，我讲的是三体星哦，三体的读者，买三体的盘。所以接下来我的评价无论是积极还是不那么积极，都不关我事儿，我讲的是三体，和地球无关，我声明过了。大几千起，还不是一线，还四层，地面上四层哦。你自己想想看这种排屋的居住体验是什么。你是在地上叠火柴盒子么？
噔噔噔上去，噔噔噔下来？爬楼梯的话你是锻炼身体去了，坐电梯的话你是当电梯操作员去了。本来就是这样呀，你家地面上都有四层，地下要是再来个两三层，你这等于干嘛？自己买了栋公寓楼？你玩叠火柴盒呢？大几千，这是很大一笔钱了，搁在任何国家都是很大一笔钱了，哪怕美国。千万美元了，不开玩笑的讲，你全球看看，你觉得你应该拥有什么样的居住体验。反正我觉得地面四层是很搞笑的。你问我说，这个资产能不能传世，我讲给你一个非常简单的逻辑。你去看看那些已经传世的资产，它都长啥样。你见没见过已经传世的资产里面，有那个地面四层的，往下再挖个深不见底的地下室的？所以我几年前就经常讲两句话，看似矛盾冲突的两句话。第一句话，拉消费一定要关注富人，因为98%的存款，在2%的户头下面，而且还在急速增长。第二句话，要提供匹配的商品和服务的同时，你不能把人家当傻瓜。我们不要去站着说话不腰疼，你将心比心，假如你能掏得起大几千个来改善居住条件。
你会住在一个地面上有四层，地下室深挖的这么一个？对吧。人，首先是个人，富人，他也是个人。他不是个小丑，不是说你给他整个9米的地下室，天价卖给他，然后来一句，哇，总裁，你家地下室好深哦，他就开心的傻笑了。能不能尊重下双方的智商？13年的时候，有次我带着一个销售去西部某个城市出差，中午在客户的楼底下，进了一家当地的小吃店。普通的肉夹馍十几块，优质的二十几块，肉多嘛，还有一种很贵的，50块，叫什么至尊肉夹馍。我那个销售，他从来没吃过肉夹馍，第一次。我就建议他点个贵的，我也是想当然了，我觉得贵了肯定好嘛，结果那个至尊肉夹馍端上来，他傻眼了，我也傻眼了。他咬了一口，吐了，再没吃。因为那个50块的肉夹馍，跟12块的是一模一样的，唯一的不同在于，里面夹了4倍的肉量。怎么说呢，你看着都吓人，那是肉夹馍么？那就是一坨肉嘛。我当时都很好奇，这个老板推出这个产品的时候，你自己到底尝没尝过？你没尝过的东西，为什么要卖给客人呢？你是不是觉得钱多的人都傻？
一个楼盘，不要讲什么请了多少建筑大师，这那那这的，你把建筑工人拉过来。有一个算一个，国内的民工在老家村里，都是住别墅的。你问问他们，他们在老家，自己平日里生活，喜不喜欢1234这么多楼层跑来跑去？他们自己农村老家挖不挖很深的地下室，然后全靠新风在那里换气？人是猴子变的，又不是耗子变的，谁没事儿了住地底下啊？所以，什么叫传世？打造那个产品的人，他爱那个产品，他真的愿意在那个产品里面生活100年，就传世了。你去看所有的百年老店，没啥神奇的地方，老板自家人天天吃，吃满三代人，它想不传世都难。京城二环里很多四合院，怎么传世的？很简单，每一代都真的有人愿意住嘛。每个房间都能采光，只有一层楼，确实宜居嘛。消费这东西，是憋不出来的。你就是要各种限制，就是不给他称心如意的商品，就是憋他，憋到最后，你以为他会妥协？NO，他不会的，他只会把钱花到别的地方去了。因为别的地方给他大面宽，大景色，他要啥卖给他啥。
于是本该你挣到的钱，回头反而被人家给挣走了。所以我那天，在2026滔天巨浪里面，我选择了宋江这个没有硬实力的家伙。你觉得他最大的优点是什么？就是实事求是嘛。做生意真的很难吗？即便在今天，真的很难么？太简单了好吗。国内的需求到处都是，都快溢出来了，那么多有钱人，拿着钱，他想花，他花不出去呀。他对着个夹着四份肉量的肉夹馍，他欲哭无泪呀。你觉得宋江一个郓城县的小吏，他到底做了什么了不起的事儿？他没有，他无非就是尊重了一下别人的需求，人家想要听一句暖心的话，他就讲了一句掏心窝子的话。不就这点事儿。所以他叫及时雨嘛，久旱逢甘霖。客人们不是不想花钱，是花不去出呀，这里卡着，那里挡着，这个不让，那个不许的，那最后这些钱都让外人赚走了。所以我那天讲的是吃软饭么？NO，我讲的是，要尊重需求。你依赖的真的是那一堆技巧么？不，你依赖的就一句话，把别人当自己，把自己当别人。愿意这么去做，天下之大，何处没你的饭吃呀。